比特网(ChinaByte)2月2日综述 据权威机构统计，仅2009年中国就冒出了近4000家垂直的B2C网站，预计2010年还会有上万家电子商务新生力量加入进来。来自于风投行业的消息也证明，不仅红孩子、京东商城、当当、卓越、乐友、凡客诚品等获得了数轮风投的关注，一些新兴的B2C网站如专注正品休闲鞋网上销售的好乐买、网络服装品牌Masamaso等，纷纷宣布获得上千万美元的融资。“这已经释放出了一个明确的信号：任何一个行业的垂直B2C网站都有脱颖而出的机会。”作为刚入电子商务行业一年时间的杨新永来说，只要谈及电子商务，他总是能变得两眼放光。

　　500亿礼品市场淘金

　　杨新永曾经是IT行业里职业经理人，先后经历了豪杰、江民科技、洪恩教育、易宝支付等高管背景，也许在易宝支付让他第一次看到了电子商务未来的发展潜力。2008年6月，优优祝福礼品网成立了，杨新永为创始人，主要为个人和企业级客户提供礼品选择、创意、包装、寄语和配送等送礼一站式服务，目标是成为中国最大的创意礼品企业。在杨新永眼里，中国礼品市场不是一个小池塘，而是具有大海般的广阔天地，足以孵化出一家销售数亿元的企业。

　　国内礼品市场规模巨大，仅每年国内需求就有几千亿的规模，据统计2009年仅北京市场就有约500亿元的企业礼品市场规模，还不算个人礼品市场的容量。尤其是2009年全球经济危机的爆发，影响了传统礼品市场的发展，一批传统礼品企业开始寻找集约型经营模式，进军电子商务领域。

　　而且礼品市场在近几年增长迅猛。不仅是商务交往、友情馈赠的必需品，也是各行各业宣传、促销的载体。除此之外，还广泛活跃在各种会议、福利、庆典活动的场合之中。大到人大政协会议，小到企事业单位的年会、交流会、联谊会、酒会沙龙等等，与会者无不携带精美礼品走出会场;庆典项目不论大小，礼品几乎不可或缺;福利用品已经开始走向品位化的实用礼品。

　　杨新永告诉记者，虽然中国礼品市场庞大，国外主要消费国的礼品有70%至80%来自中国，但中国礼品经营企业普遍处于小作坊经营阶段，无论是生产、经营环节，都缺乏大品牌的规模化经营思路，长期以来，没有重量级的知名品牌甚至国际品牌，是我国礼品行业的一大遗憾。“体系化、品牌化的礼品专营企业是未来礼品行业发展的必然，就如同中国经济目前正处于产业升级的拐点一样，礼品行业也需要拨乱反正，洗牌的结果是孕育出两到三家巨型企业。”

　　风投看好礼品B2C

　　最近，作为优优祝福礼品网CEO，杨新永是公司里最早一个上班，最晚一个下班的人。“每到节日，尤其是临近春节，来自企业的订单数量爆增，35名员工运转起来还是有点吃力。”借助过去所积累的人脉和资源，优优祝福已经拿下了百度、华为、优派、纽曼、金山、易宝、完美、新东方、南方电网、北京水务局、建筑工业出版社、佛山电信、辽宁联通、农商银行、工行、中行、波兰银行、二炮司令部等一大批优质客户。

　　“企业级客户一旦维护好保持高粘性的话，能源源不断地为公司提供血液，09年公司的营业收入已经达到了1000万元的规模，预计2010年达到5000万元，2011年超过2亿元。”杨新永认为这一数据还偏于保守。事实上，电子商务行业这样的奇迹并不少见，以销售数码消费电子产品为主的京东商城为例，经过几年时间的发展，09年营业额已经超过40亿元，预计2010年超过100亿元。

　　不过，礼品电子商务市场并非仅优优祝福一家，相反，比其资格老、成立时间长的公司不在少数。如定位于企业礼品市场的芭莎礼品网成立于05年，2009年销售额约2000万元，而近几年创立的礼意久久、下订单等个人礼品网站，规模也近千万。

　　而从09年开始，不少风投机构对B2C电子商务强烈追捧，通过多个渠道寻找新兴潜力项目。杨新永透露，优优祝福也有了融资的时间表，第一轮希望引进1000万元的资金。按他的计划，A轮融资将在2010年上半年完成。“礼品电子商务行业是一个规模制胜的领域，规模做大了就能树立起高的进入门槛，资金将用于引进人才，以及优化整个运营平台，加大市场营销力度，如网络推广、DM推广等，以提升优优知名度和销量。

　　立体化商业模式探索

　　当然，礼品行业不仅需要一个在线平台作为支撑，更需要有线下实体店的呼应。从06年开始兴起的礼品直销企业在 07、08、09 年呈现了井喷式发展，新的商业模式和商品种类不断涌现，目录式销售和实体店面成为有别于单纯线上招揽客户的补充手段。杨新永认为，优优祝福学习整合了“红孩子、凡客诚品、好利来”等企业的优点，按计划、分步走打造创新优优祝福“立体互动”的礼品运营新商业模式。

　　据透露，优优祝福已经在北京上地嘉华大厦和当代城市家园开发了两家礼品加盟店，正在进行试点运营;2010年1、2季度将在北京及外地开发10—20家加盟商，一旦获得成功，将迅速在全国范围内进行规模化复制。而DM直购杂志也排上了日程表，今年1季度末将制作并投放第一期2万册，通过专卖店、大客户部和其他渠道，快递到各个企业总经理、采购负责人、市场需求部门，通过物美价优的礼品或方案促成直接购买。未来时机成熟，优优祝福还将建立自主礼品品牌。

　　业内专家分析，随着中国经济快速发展和消费水平的进一步提高，加之国家在大力倡导“由制造业向创造业发展”、“北京打造中国创意之都”等大政策背景下，代表新元素的时尚、创意礼品市场发展空间将更加巨大，礼品内销和出口规模都将快速提升，这为礼品电子商务市场的蓬勃发展提供了最佳的孵化土壤。用杨新永的话来讲，达到一定规模后，采购链上的议价能力将显著增强，优优祝福将投入更多的资金用于运营系统、服务能力的提升，2010年的首个目标就是要成为礼品电子商务行业的第一名。